美國癌症協會的整合行銷傳播活動是如何成功的
它有兩個複雜的情況,第一 ACS是有許多不同的單位組成,每一單位都各自發送自己的訊息
第二 它沒有付費廣告這個資源,所以媒體都把它的廣告安排在收視較差的時段播出,它的公共關也沒有做妥當的安排,以致於各部門在進行個別活動時,變的很不協調
無法有效的教育消費者 這就是它所面臨的挑戰
為了這個複雜的問題, 他們和傳播公司發展了一套策略
目的在於降低罹患皮膚癌的人數, 研究這種疾病的原因是由於在陽光下過度曝曬,特別是年輕時期就習慣在太陽下做日光浴的人,協會的解決之道就是大力的宣傳 " 救你一命 " 擦拭SPF15以上防曬油有助於避免罹癌
ACS的決策是建立在他們想做什麼, 而不是建立在消費者的想法和需求上
改變策略,傾聽消費者的心聲
幸好在參與企劃的傳播專家中,有人提到 和潛在使用者談一談,對象是年齡12~18的年輕人,結果 對年輕人而言,他們覺得曬個太陽死不了,曬出古銅色肌膚對異性才更具吸引力
顯然消費者的需求和委員會的想法並不相當
他們開始瞭解消費者想要的是什麼, 消費者的需要是能無顧慮的在太陽下久待,實際的接觸,瞭解消費者的需求, 他們改變了方式,以 "使用SPF15的防曬油,可以讓你很安全地獲得過人的外表" 作為宣傳.
"就是15分美麗" 銷售標語的創意海報也在芝加哥獲得了廣大的迴響,接著電視台黃金時段的廣告,也均有消息報導,成功的讓消費者加深印象並開始使用防曬油來保護自己
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SONY BRAVIA KDL-52X3500 頂級液晶電視展現Sony影像技術實力
SONY BRAVIA KDL-52X3500 頂級液晶電視展現Sony影像技術實力此次介紹之KDL-52X3500，為Sony BRAVIA最頂級的旗艦系列，採用了看起來宛如讓影像浮現在半空中的「晶透懸浮」式造型，使得X系列的美，不僅只存在於畫質的呈現上。kDL-52X3500採用了Sony專門為大畫面、高畫質而開發的Full HD液晶面板，擁有16：9寬比例與1920×1080解析度，能夠呈現出一般液晶電視，約兩倍以上的清晰度，完全展現D3 1920×1080i(1125i)、D4 1280×720p(750p)與D5 1920×1080p(1125p)三種高畫質信號。具備水平垂直兩方向高達178度的超廣視角，不論站著往下瞧，或者是躺著往上瞄，任何角度都可以看得一清二楚。搭載以Sony最新銳高畫質技術「DRC-MF v2.5」為中心的BRAVIA ENGINE「PRO」超強悍影像處理器，可以將使用者所輸入的任何畫質信號，全部變換為D5 1920×1080p(1125p)等級再行顯示。對於像台灣這種高畫質節目來源，依舊不太普及的國家，這個能夠有效提升有線電視與DVD畫質的設計，勢必將有如救世主一般。由於所有的變換過程，都是以全數位的高精度方式進行，因此能夠發揮BRAVIA液晶電視的最大性能，表現出色彩艷麗，景深強烈的高畫質影像。
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讀後感:
日本消費性電子大廠SONY,無論是從數位相機Cybershot.筆記型電腦Viao或是液晶電視Bravia,都在台灣銷售市場獲得成功. sony 的一系列產品, 光是外表就已經讓消費者投降一半了, 功能當然也不在話下!
日本為了重整當年委靡不振的新力.在台灣就抓住2002~2004年市場剛好起飛的數位相機,傾全力衝刺cybershot的銷售,從明星代言的黃金時段電視台的廣告,各個商家張貼的宣傳海報,以及至各個人潮據點所舉辦的宣傳造勢活動,從各個方面,介紹該項產品的各種優點,特色及優越的功能,性能,並且每每都能打動消費者的購買慾,果然,新力在數位相機市場從2002下半年開始起飛 ,年年直攀 , 至今穩坐30%的市場絕對第一.
接著,新力的戰略產品轉為筆記型電腦Viao ,Viao最吸引人的地方就是它的設計感,從它的外表到他的內在,無一不吸引大眾的目光及追求質感的心理 , 每個角度 ,每個按鍵 ,誘人的弧度 ,觸感,極簡的外型 ,再加上它各方面優越的功能 ,都讓人無可挑剔 ,惟一讓人想挑剔的 ,依然是它的價格 ,話雖如此 ,目前Viao再零售市場銷售量仍僅次於台灣ASUS及ACER穩居進口品牌第一.
這幾年 , sony將砲口瞄準未來的趨勢-液晶電視Bravia ,一樣是以令人驚艷的畫素及色彩,吸引廣大消費者的目光SONY更大手筆在2006年跨年煙火時以101大樓的Sony Bravia字樣震撼全台,讓全國人民都能感受到SONY的用心,同時也大大提升了SONY Bravia的知名度
在我的眼中 , SONY這個商標 , 這個品牌 , 就是一個 "品質保證" , 一個對這項產品的信心和期待,對我而言 , 產品的保證書幾乎可以說是多餘的 , sony 抓住台灣消費者追求"質感" 與"品質保證" 的心理 , 創造銷售佳績 !
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