［期中作業］

兩個整合行銷案例 <寫出觀點 , 分析案例為何成功>


美國癌症協會的整合行銷傳播活動是如何成功的

它有兩個複雜的情況,第一 ACS是有許多不同的單位組成,每一單位都各自發送自己的訊息
第二 它沒有付費廣告這個資源,所以媒體都把它的廣告安排在收視較差的時段播出,它的公共關也沒有做妥當的安排,以致於各部門在進行個別活動時,變的很不協調
無法有效的教育消費者 這就是它所面臨的挑戰
為了這個複雜的問題, 他們和傳播公司發展了一套策略
目的在於降低罹患皮膚癌的人數, 研究這種疾病的原因是由於在陽光下過度曝曬,特別是年輕時期就習慣在太陽下做日光浴的人,協會的解決之道就是大力的宣傳 " 救你一命 " 擦拭SPF15以上防曬油有助於避免罹癌
ACS的決策是建立在他們想做什麼, 而不是建立在消費者的想法和需求上
改變策略,傾聽消費者的心聲
幸好在參與企劃的傳播專家中,有人提到 和潛在使用者談一談,對象是年齡12~18的年輕人,結果 對年輕人而言,他們覺得曬個太陽死不了,曬出古銅色肌膚對異性才更具吸引力
顯然消費者的需求和委員會的想法並不相當
他們開始瞭解消費者想要的是什麼, 消費者的需要是能無顧慮的在太陽下久待,實際的接觸,瞭解消費者的需求, 他們改變了方式,以 "使用SPF15的防曬油,可以讓你很安全地獲得過人的外表" 作為宣傳.
"就是15分美麗" 銷售標語的創意海報也在芝加哥獲得了廣大的迴響,接著電視台黃金時段的廣告,也均有消息報導,成功的讓消費者加深印象並開始使用防曬油來保護自己


找一個 "行銷案例" 提出讀後心得


SONY BRAVIA KDL-52X3500 頂級液晶電視展現Sony影像技術實力













SONY BRAVIA KDL-52X3500 頂級液晶電視展現Sony影像技術實力此次介紹之KDL-52X3500，為Sony BRAVIA最頂級的旗艦系列，採用了看起來宛如讓影像浮現在半空中的「晶透懸浮」式造型，使得X系列的美，不僅只存在於畫質的呈現上。kDL-52X3500採用了Sony專門為大畫面、高畫質而開發的Full HD液晶面板，擁有16：9寬比例與1920×1080解析度，能夠呈現出一般液晶電視，約兩倍以上的清晰度，完全展現D3 1920×1080i(1125i)、D4 1280×720p(750p)與D5 1920×1080p(1125p)三種高畫質信號。具備水平垂直兩方向高達178度的超廣視角，不論站著往下瞧，或者是躺著往上瞄，任何角度都可以看得一清二楚。搭載以Sony最新銳高畫質技術「DRC-MF v2.5」為中心的BRAVIA ENGINE「PRO」超強悍影像處理器，可以將使用者所輸入的任何畫質信號，全部變換為D5 1920×1080p(1125p)等級再行顯示。對於像台灣這種高畫質節目來源，依舊不太普及的國家，這個能夠有效提升有線電視與DVD畫質的設計，勢必將有如救世主一般。由於所有的變換過程，都是以全數位的高精度方式進行，因此能夠發揮BRAVIA液晶電視的最大性能，表現出色彩艷麗，景深強烈的高畫質影像。


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讀後感:

日本消費性電子大廠SONY,無論是從數位相機Cybershot.筆記型電腦Viao或是液晶電視Bravia,都在台灣銷售市場獲得成功. sony 的一系列產品, 光是外表就已經讓消費者投降一半了, 功能當然也不在話下!

日本為了重整當年委靡不振的新力.在台灣就抓住2002~2004年市場剛好起飛的數位相機,傾全力衝刺cybershot的銷售,從明星代言的黃金時段電視台的廣告,各個商家張貼的宣傳海報,以及至各個人潮據點所舉辦的宣傳造勢活動,從各個方面,介紹該項產品的各種優點,特色及優越的功能,性能,並且每每都能打動消費者的購買慾,果然,新力在數位相機市場從2002下半年開始起飛 ,年年直攀 , 至今穩坐30%的市場絕對第一.

接著,新力的戰略產品轉為筆記型電腦Viao ,Viao最吸引人的地方就是它的設計感,從它的外表到他的內在,無一不吸引大眾的目光及追求質感的心理 , 每個角度 ,每個按鍵 ,誘人的弧度 ,觸感,極簡的外型 ,再加上它各方面優越的功能 ,都讓人無可挑剔 ,惟一讓人想挑剔的 ,依然是它的價格 ,話雖如此 ,目前Viao再零售市場銷售量仍僅次於台灣ASUS及ACER穩居進口品牌第一.

這幾年 , sony將砲口瞄準未來的趨勢-液晶電視Bravia ,一樣是以令人驚艷的畫素及色彩,吸引廣大消費者的目光SONY更大手筆在2006年跨年煙火時以101大樓的Sony Bravia字樣震撼全台,讓全國人民都能感受到SONY的用心,同時也大大提升了SONY Bravia的知名度

在我的眼中 , SONY這個商標 , 這個品牌 , 就是一個 "品質保證" , 一個對這項產品的信心和期待,對我而言 , 產品的保證書幾乎可以說是多餘的 , sony 抓住台灣消費者追求"質感" 與"品質保證" 的心理 , 創造銷售佳績 !

找一產品,試說明其4P及4C

(4P)
產品(Product) : 時尚皮外套
價格(Price) : 2980
促銷(Promotion) : 兩件以上打九折,滿額送小配件
分銷(Place) : 網路拍賣,郵局掛號寄出,快遞80元,可線上刷卡!

(4C)
顧客(customer) : 女性消費群
成本(cost) : 不知,韓國進口的,成本應該很低吧
溝通(communication) : 拍賣問與答或mail信箱當天或隔天回覆
便利(convenience) : 網路購物,可銀行或郵局轉帳 , 確認入帳後郵局掛號或宅配寄出,也可相約面交

促銷的五種形式

一、找五種促銷的形式，並比較之。
二、交代上述之邏輯路徑。











1.安娜蘇睫毛膏原價1600特價1200 加價還可購面膜 消費滿3000再送包包
降價促銷 原價和特價兩種價格做比較吸引消費者 再加上滿 額送 現在不買等何時














2.芙堤化妝品vip預購會 精選限量特惠
同樣是化妝品節的活動 限量特惠的保養品吸引年輕女性 因為女生只要聽到獨家或限量就瘋了阿













3.漢堡王漢堡特價85元買一送一
買一送一花同樣的錢可以買到兩個 讓消費者有買到賺到的感覺 但是只能在週一使用











4.好市多會員食品優惠卷
標榜新鮮高品質的牛肉塊 看到會員獨享的折價卷 即使不需要也想到賣場逛逛











5.LANEIGE憑卷兌換新品適用包 消費滿1200再送美妝清潔組一份
讓路人免費體驗,也加深消費者對此品牌新產品的印象 試用後也有可能上門消費購買























三、你最近被什麼促銷吸引？
每年百貨公司週年慶或化妝品節買2000送200 滿10000再送1000 來店卡友獨享禮 , 集點數再送獨家贈品,聽起來真的很吸引人 , 週年慶不僅價格大打折扣 , 舉辦活動造勢 , 還送一堆贈品 , 雖然每次贈品都是一些可有可無的東西 , 就是一些鍋碗瓢盆 , 但是在當下還是被吸引了!

2007剛古紙亞洲設計競賽在行銷什麼?

完美的設計也需要優良的紙張和印刷才能呈現出它作品的質感!

剛古事務用紙推出了一系列的新產品。為了讓我們能夠更為便捷地根據需要挑選出合適的產品，產品劃分為五個系列。Smooth 滑面，紙如其名，具有光滑的表面； Concept 新概念，色彩迷人，時尚創新； Texture 紋路，觸感鮮明，簡單自然；另外還有典雅華麗的 Connoisseur，靈活革新的 Digital 。這五個系列能夠方便地找到我們所需

剛古紙可適用於信封.信紙 商業用紙文化用紙種類豐富，也適合雷射、噴墨印刷，且已取得品質管理及環境管理的 ISO 認證

因此得到許多國家的好評,世界知名的企業團體也都採用它為事務用紙,它也是這次競賽中的指定用紙

孟加拉是世界最窮的國家 雖然他們的幸福指數在全世界中最高，可是他們的教育環境需要很大的改善。這次競賽的目的不僅是將金獎作品捐贈給‘Golden Children's School’，更為了全世界人類幸福而努力，將愛散播至教育資源貧瘠之國家，盡我們的一份棉薄之力，為其教育上提供一些資源與支援。其設計出之作品更能創造國際交流並貢獻於社會文化設計產業，讓創意溫暖整個地球。

剛古事務用紙利用這次競賽來提升它的品牌的企業形象，也可以在日本'韓國'台灣或其他國家達到廣告宣傳的效果，並激發學生的創意，也讓他們瞭解進而使用剛古紙，還可幫助一些弱勢族群！